ザイオンス熟知性の法則とは |
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ザイオンス効果がビジネスを切り開く |
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《ザイオンス効果とは、その活用例》
 何度も目にする、何度も耳にする、何度も顔を合わせる…そうすると人間は好感を抱きやすいのだそうです。これらをザイオンス効果（もしくは熟知性の法則）と言います。実例として… 『営業をしているのだけれど、中々成績が上がらない…』そういう声をよく見聞きします。逆に『日本で一番○○を売った営業マン』『世界で一番○○を売ったビジネスマン』という本や記事などもよく目にします。 その違いは一体なんでしょうか？ ある有名な営業マンは、その世界でも名だたる成績を残してることでも有名。しかしその仕事ぶりは地道なものだったそうです。しかし、傍目には『熱意のある感じではない』という雰囲気の持ち主だったとか。 その営業マンが心がけていたこと、それは”まめに顧客へ手紙を送っていたこと（連絡をとっていたこと）”…ただそれだけだったそうです。 しかし、それが中々出来ないのが人の常（苦笑）。おまけにこれだけ携帯電話やパソコン（メール）が普及していることもあり、人間心理も”楽な方へ”と流れてしまいがちです。 それでも彼はこまめに手紙を書き、送り続けたそうです。それが将来華を開いたということになるわけです。 テレビCMやチラシでも同様のことがうかがい知れます。『何度も目にする、耳にする』ことで人間はその物事に好感を抱くようになるそうです。 CMソング（サウンドロゴ）により、”企業イメージと歌がマッチする”と商品への定着が生まれるのも、そういった心理が働いているからでもあります。 このように、今は中々成績が上がらない営業でも、何度もこまめに足を運ぶことで仕事がとれるようになるかも知れません。 |
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