ビジネス心理学…権威性と説得力の関係 |
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権威性があると人は素直になるのは何故！？
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《権威性への服従と影響力とは》
 こういった具合に、ロジカル（論理的に）書いてしまうと分かりづらいですが、権威性が持つ心理的影響の関係は、私たち生活に大きな効果をもたらします。▼こういった経験ないですか？ （１）テレビで（みのもんたさんの番組などで）『○○が体に良いです。その理由は…』と放送されると、スーパーでつい意識してしまう（買ってしまう） （２）体調が優れずに病院へ行き、医師に『大丈夫です。すぐ良くなりますよ』と薬を処方されて、意外と短時間で（風邪が治ったり）調子が良くなることがある。 （３）週刊誌のゴシップネタなどを見て、その情報を鵜呑みにしてしまうことがある（活字を信じやすい） （４）インターネットの掲示板の書き込み（非難・抽象の類など）を見て、『この人はそういう人なんだ』と信じてしまう。 さて、いかがでしたでしょうか？思い当たる節がいくつもあったと思われます。その道の経験者や専門家、身近なところでいうと年配者の意見（おばあちゃんの知恵袋など）は信じやすいものですよね。 《具体的に解説しますと…》 １．や２．などは『その道の専門家（権威）が言うのだから間違いない』という心理が当然働いて、情報や内容そのものに説得力が生じます。ゆえに、信じて（私たちは）行動に移しやすいということになります。 ３．や４．は『”活字”という権威』が働いて、『誰が書いたものなのか不明』であるにも関わらず、信じてしまうということが起ります（この情報バランスには気をつけてたいものです） ▼もっと本格的に学びたい方へ…（心理学の古典的名著・講座など） |
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