ビジネス心理学…ローボール技法とは
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在庫処分の際に活用できる…ローボールテクニックとチラシ・POP |
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《ローボール法（テクニック）とは》
 ローボールテクニック…最初に魅力的な案件（条件）などを提示して（受け取りやすい低めのボール）それらが承認された後に、その条件内容に様々なものが付随されていくことを意味します。一貫性の法則に似て、”一度（魅力的な商品・案件だということが理由で）意志決定する”ことで、若干（値段などが）条件にプラスされても買ってしまうことを意味します。 身近な例として、”スーパーや用品店のセール”などにあるチラシやPOPの書き方に用いられるものがそれにあたります。 ”3点ご購入したら1点無料（タダ）に” とか、 ”春物在庫処分セール、今なら全品半額” とか… お店側にしたら『商品入れ替えのための戦略』なのかも知れませんが、チラシ・POPの書き方一つで（消費者は）つい買ってしまうものです。 ▼ローボールテクニックの特徴として… ◎”とっつきやすいキーワード” ◎”わかりやすい条件” ◎”通常より安い（安そうな）価格帯” 誰もが越えやすいようなハードルを越えさせてしまえば、その勢いで購入・契約へと進んでしまうというものです。 《消費者側の立場からすれば…》 家や車、ちょっとした家電製品…高額な取引の時は、ローボール（最初の条件）を頭に入れておくことが大事です。それと結果的な価格や条件を比較・検討して、『本当にお得な情報・条件なのか？』を考えることです。 現在、悪質なケースも増えているので、（この）技法だけに踊らされないようにするのが『賢い消費者への第一歩』です。 仕事で通常使われるような心理学（話法・話術）なども、生活に活かすケースが多いので、学んでおくと本当にお得な条件で買い物ができるようになったり、人間関係が円滑になったりするものですよね。 |
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